Hauptziel des Suchmaschinenmarketings und ganz besonders der Suchmaschinenoptimierung ist es, eine bestimmte Internetseite, in den Suchmaschinen weit vorn zu platzieren (Abb. 1). Wie dies erreicht werden kann und welche vorbereitenden Schritte dazu nötig sind, erfahren Sie unter den folgenden Punkten.

1.1 Ziele definieren

Um eine Internetseite für Suchmaschinen und somit für Besucher interessant zu machen, müssen Sie sich als erstes die Frage stellen: Welches Ziel hat Ihre Internetseite überhaupt? Bieten Sie Produkte oder Dienstleistungen an oder wollen Sie zu bestimmten Themen informieren? Was soll der Kunde zuerst sehen, wird er Ihre Beiträge auch lesen wollen? All das sind grundsätzliche Fragen ohne die eine Suchmaschinenoptimierung nicht funktionieren kann.

Wenn Sie wissen, was Sie mit Ihrer Internetpräsenz erreichen wollen und welche Ziele Sie ins Auge gefasst haben, dann wird die Frage nach dem “Wie” wichtig. Wie erreichen Sie es, dass Ihre Seite so vielen qualifizierten Kunden wie möglich zugänglich gemacht wird? Wie viel wird es Sie im Endeffekt kosten, damit Ihre Seite unter den Top-Ergebnissen bei Google und Co. erscheint?

Was soll Ihre Internetseite erreichen?

• Informieren
• Umsatz/Gewinn
• Kontakt
• Reichweite
• Marke stärken

1.2 Zielgruppe definieren

Wenn Sie bereits wissen, wie Ihre Ziele aussehen, sollten Sie nun die Zielgruppe bestimmen. Wendet sich Ihr Service bzw. Ihr Produkt an Personen (B2C) oder an Unternehmen (B2B)? Aus welchen Ländern sollen Ihre Besucher hauptsächlich kommen? Sie müssen dann auch die entsprechenden Spracheinstellungen auf Ihrer Internetseite bereitstellen. Wenn Ihre Produkte sich hauptsächlich an französische Kunden richten, ist es wenig hilfreich, wenn sie Ihre Internetseite auf Japanisch einsehen können, aber nicht in ihrer eigenen Landessprache. Ebenso wichtig ist die Region, aus der Ihre Hauptzielgruppe kommt. In sehr kalten Regionen, wie in Skandinavien beispielsweise, kann es teilweise unangebracht sein, Strandutensilien verkaufen zu wollen. Achten Sie auch auf Sprachgebrauch und Sprachgewohnheit Ihrer Zielgruppe. (Rezept für Brötchen, Semmel, Schrippen)

Außerdem sollten Sie sich auf Alter und Geschlecht Ihrer Kunden einstellen. Frauen mögen nicht zwangsläufig dieselben Produkte oder Dienstleistungen, die Männer wiederum schätzen und umgekehrt. Genauso ist es mit dem Alter: Was Kindern gefällt müssen Erwachsene noch längst nicht gutheißen. Ebenso wie Inhalte für kleinere Kinder bei Jugendlichen nicht unbedingt auf Gegenliebe stoßen.

Das Aussehen und der Inhalt Ihrer Internetseite sollte der jeweiligen Zielgruppe angepasst sein. Bei Firmen als Zielgruppe ist es besser ein ansprechendes aber neutrales Design zu wählen, während es bei personenansprechenden Projekten durchaus lockerer sein kann. Sie sollten aber immer der Situation, dem Service, beziehungsweise dem Produkt entsprechen.

Wen wollen Sie mit Ihrer Internetseite erreichen?

• Person (B2C) / Firma (B2B)
• Sprache/Land/Region
• Männlich / Weiblich
• Alter
• Einkommen
• mit Kindern
• mit Haustieren

1.3 Zielgruppe finden

Nun kennen Sie die Ziele Ihrer Internetseite und wissen auch, für wen die Seite am besten geeignet erscheint. Doch wie soll Ihre Zielgruppe nun auf Ihre Internetseite aufmerksam gemacht werden? Wie sollen die Leute, die sich für Ihre Angebote eventuell interessieren, diese auch finden?

Suchen Sie über Suchmaschinen nach Webseiten, die Ähnliches oder genau das Gleiche anbieten und analysieren Sie die Internetseite. Ist es ein Mitbewerber oder evtl. jemand der Zusatzinformationen bereitstellt, bei dem Sie Werbung schalten können oder einen kostenlosen Link zu Ihrer Internetseite erhalten könnten.

Was macht die Zielgruppe?

• Sucht Produkte im Internet
• E-Mails online
• Communities
• News / Informationen
• Freizeit / Hobby
• Nischen Seiten

1.4 Suchbegriffe (Keywords)

Sie haben bereits die Ziele und Zielgruppe Ihrer Internetseite definiert und gefunden. Nun gilt es, die geeignetsten Suchwörter zusammen zu stellen, unter denen Ihr Webauftritt in Zukunft bei den Suchmaschinen gefunden werden soll.

Das Wichtigste ist: Beschränken Sie sich bei Ihrer Wahl auf das Wesentliche! Es gibt für verschiedene Begriffe Tausende von Wegen, diese im Internet ausfindig zu machen, doch man kann in der Flut der Suchwörter ganz leicht untergehen. Die wichtigsten und gängigsten Suchwörter mit Varianten in ihrer Schreibweise genügen, man muss nicht das komplette Thema ausreizen. Achten Sie auch darauf, dass die wichtigsten Suchbegriffe, in dem Inhalt Ihrer Internetseite weit vorn auftauchen und weniger wichtige eher zum Schluss.

Fragen Sie jemanden, der nicht mit dem Thema Ihrer Internetseite vertraut ist, wie er Ihre Produkte und Dienstleistungen suchen würde. Freunde und Arbeitskollegen, die sich mit dem Thema auskennen, sollten Sie ebenfalls fragen. Derartige Tipps können sehr hilfreich sein.
Ebenso müssen Sie darauf achten, was eventuelle Mitbewerber planen und welche Ziele diese evtl. verfolgen. Heben Sie sich von Ihren Konkurrenten ab, indem Sie den Besuchern bessere, d.h. optimierte Inhalte bereitstellen. Schaffen Sie Vorteile, die Ihren Mitbewerbern verborgen bleiben, wie z. B. Newsletter, Rabattsysteme, Bewertungen, Kommentare oder Ähnliches.

Auch mit Sucheingaben bei Google und Ebay kann jeder in Erfahrung bringen, welche Vorschläge das System macht, damit Sie zum Produkt gelangen.

Ebenso gut sind Thesaurus-Vorschläge durch Word, da diese die korrekte Schreibweise von Suchbegriffen aufzeigt und weitere Wortvorschläge macht.

Neben menschlichen Helfern stehen Ihnen auch verschiedene Tools zur Verfügung. Google Tools sind im Regelfall kostenlos und leicht zu bekommen und erleichtern Suchvorgänge ungemein. Das Google Keyword-Tool hilft Ihnen bei der Ermittlung von Suchbegriffen:

• https://adwords.google.de/select/KeywordToolExternal

Ebenfalls nützlich sind sogenannte Keyword-Datenbanken. Sie basieren auf Statistiken über Suchanfragen. Für jeden Suchbegriff wird dort angezeigt, in welchen Kombinationen er vorkommen kann und wie oft in der Vergangenheit bereits danach gesucht wurde. Das hilft, die Wichtigkeit einzelner Keywords inklusive seiner Kombinationen besser einzuschätzen zu können.

• http://keyword-datenbank.de
• http://www.ranking-check.de/keyword-datenbank.php
• http://www.kwmap.com

Suchbegriffe finden:

• Suchbegriffe bei Freunden und Kollegen erfragen
• Mitbewerber analysieren
• Ebay Vorschläge zum Suchbegriff
• Word liefert im Thesaurus
• AdWords Keyword-Tool von Google

1.5 Ziele kontrollieren

Mit Hilfe von Programmen wie Google Analytics haben Sie die Möglichkeit, den Erfolg Ihrer Internetseite zu verfolgen. Dieses kostenlose Programm ist in der Lage zu analysieren, wie lange die Besucher auf Ihrer Internetseite verweilen und ob sie wiederkommen. Es dokumentiert und analysiert die im Besucherstrom auftretenden Kennzahlen. Diese werden grafisch ausgewertet und dann untereinander verglichen. So haben Sie immer den Überblick über die Vorgänge auf Ihrer Internetseite und können gezielt reagieren.

• http://www.google.com/analytics/de-DE/

Zusammenfassung:

Um zu dem gewünschten Ergebnis zu gelangen, ist es erst einmal wichtig, dass Sie überhaupt wissen, was Sie wollen: Welche Ziele Sie mit Ihrer Internetseite verfolgen, welche Produkte oder Servicedienstleistungen Sie anbieten und wen Sie damit eigentlich erreichen wollen.
Schließlich ist es wichtig, Ihre Suchbegriffe zu definieren. Freunde, Kollegen und Mitbewerber können eine große Hilfe sein, ebenso wie Tools und Datenbanken.