Das Affiliate Marketing, auch Partnerschafts-Marketing oder Online Direktmarketing genannt, gründet sich auf den Gedanken, Anbietern von Produkten und Dienstleistungen (Merchants) über Partner-Websites (Affiliates) neue Vertriebskanäle zu eröffnen. Durch eine gezielte Verlinkung der Internetseiten der Vertriebspartner werben die Unternehmen für ihr eigenes Angebot. Beim Affiliate Marketing handelt es sich um ein provisionsbasiertes Konzept.

Das Affiliate Marketing basiert auf einer erfolgsabhängigen Vergütung. Der Affiliate bindet Werbemittel bzw. Informationen zu den Produkten oder Dienstleistungen des Merchants in die eigene Website ein. Klickt der Nutzer auf die Werbeflächen, gelangt er direkt auf die Seite des Anbieters. Je nach der im Vorfeld vereinbarten Vergütungsvariante – Pay per Click (Bezahlung pro Klick), Pay per Lead (Bezahlung pro Generierung eines Kundenkontaktes) und Pay per Sale (Bezahlung pro Verkauf) – erhält der Affiliate vom Merchant eine Provision. Das heißt nur tatsächlicher Umsatz oder messbare Erfolgen führen zur Zahlung. Moderne Affiliate Systeme bieten häufig Kombinationen dieser Vergütungsmodelle an.

Im Gegensatz zu Branding Kampagnen, die auf Markenbildung und Imageaufbau setzen, richtet sich der Fokus des Affiliate Marketings auf die Kundenakquise und auf die Förderung des Unternehmensabsatzes. Die Affiliate-Technologie registriert zuverlässig sämtliche Transaktionen über die Partner-Websites, vom ersten Klick bis zum Verkauf. Die Online-Vertriebsaktivitäten über die Partnerseiten sind somit direkt mess- und steuerbar und die Kosten erfolgsorientiert. Dies ermöglicht es dem Merchant rasch zu erkennen, welche Partner einen besonders hohen Traffic und Umsatz für sein Geschäft erzielen.

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