B2B (Business to Business) ist im Online Marketing eine sehr erfolgreiche Methode um Kunden zu gewinnen oder Informationen bereit zu stellen. Anhand des folgenden Fallbeispiels (Case Study) zeigen wir Ihnen, wie wir einen Medizingerätehandel im Online Marketing beraten/betreuen.

Grunddaten

• Kundenform = B2B
• Unternehmensart = Handel
• Anzahl Produkte = 15
• Produktgruppen = Medizingeräte
• Preissegment = Preiswert/Discount
  (DW 15.000,00 Euro)
• Lieferbar = National
• Mitarbeiter = 15
• Lagergröße = xxxx m²
• online Marketing Budget = 5%/offen
• offline Marketing = ca 12,5%
• Keine Webseiten/online Marketing
• Produktbilder/Beschreibung als PDF

Ziele des Online Marketings

• Absatz
• Branding
• Informationen

Planung, Durchführung und Kontrolle

Für den Kunden wurde eine Webseite erstellt, Suchmaschinenoptimierung betrieben sowie eine Keyword Advertising (SEM) Kampagne und ein kleines Partnerprogramm entwickelt. Benötigt wurde eine Keywordanalyse, Webspace, Domains, Webdesign (PDF->HTML), Tracking und Analyse Tools.
Die Kosten beliefen sich auf 2999,00 Euro inkl. MwSt. Des Weiteren waren 500,00 Euro Keyword Advertsing Butget/Monat für die Kampagne aufzubringen.
Traffic und Umsatz im Q4 2007

Suchmaschinenoptimierung

• 200* Besucher
• 3 Anfragen
• 0 Verkäufe

Keyword Advertising

• 600.000* Einblendungen der Textanzeigen
• 4.000* Klicks auf die Anzeigen
• 45 Anfragen (E-Mail/Telefon)
• 5 Verkäufe

Affiliate Marketing

• 500* Besucher
• 5 Anfragen
• 1 Verkauf

Return on Investment (ROI)

• Umsatz 90.000,00* Euro
• Kosten 4.500,00* Euro (Zielvorgabe erreicht)

Fazit

Der Kunde erhöht sein Online Marketing Budget auf 10%.
Es folgen EBay Shop, Preisvergleiche, Mediaplanung/Kampagnen,….
* Zahlen wurden gerundet